
刊于 《汽車駕駛與維修》高端訪談
修煉內功,以專注態度應對市場挑戰——艾沃意特汽車設備有限公司董事長于業清
文:李寅虎
汽保設備領域也是汽車后市場不可或缺的一部分,汽車市場的萎縮,自然也會影響到汽保設備企業,如何才能在同質化競爭日益激烈的汽保市場突圍呢?為此本刊記者采訪了艾沃意特汽車設備有限公司董事長于業清。
AD&S :這次展會艾沃意特帶來了哪些新產品?
于業清:本次展會我們重點展示了最新研發的雙柱舉升機,它跟傳統的雙柱不同,不使用鋼絲繩調平。這樣的好處一個是機器的適用范圍更廣泛,樓層較矮的,地基厚度不足以挖坑的,車型較高的都可以適用;另一個是安裝更方便,相比噸位近似的龍門,安裝時間可以節省50%-70%;第三呢,可以免去鋼絲繩的定期保養與更換,在簡便的同時也提升了安全性;第四,同步方式替換為智能控制系統來調平,更精準,更智能,并設有不同步保護系統,以確保人車都安全。另一款新品是針對新能源汽車的動力電池舉升機。實際上我們在1年多前就開發了此類產品,本次展示的新產品在舉升平臺的調整方式上更加靈活,以適應不同車輛的實際使用情況。同時,我們也和眾多新能源汽車廠商合作,開發各種車型專用夾具。除此之外,考慮到國內商用車市場的快速發展,我們還開發了針對重型商用車的可移動式舉升機,該產品可實現不同立柱的自動組網,每個機器都能完成單機或聯機的操控,操作很方便。
AD&S :受環保以及其他政策的影響,國內汽車維修市場已經開始萎縮,這對艾沃意特是否產生了影響?艾沃意特是否有相應的預案。
于業清:目前國內的新建4S 店數量顯著減少,受此影響,我們2019年在國內的業務出現了小幅下滑,但好在國際市場的業務還是在穩步增長。對此,我們也在進行積極的調整,更多地關注連鎖店、快修店及輪胎店等,分析他們的設備需求,開發相應的產品。
AD&S :對于汽保企業來說,每年持續投入研發新產品是很難得的,請問艾沃意特為何每年投入那么大研發新產品?
于業清:隨著客戶的個性化需求越來越多,想要靠幾款產品滿足所有客戶是不可能的,因此就需要有一個強大的研發團隊來滿足客戶需求。另外,我們還創建了新技術中心,進行一些前瞻性開發。
AD&S :艾沃意特如今積累了良好的品牌知名度,是否會在舉升類產品外開發其他產品?
于業清:目前我們還沒有開發其他汽保設備產品的計劃。一方面,我覺得針對舉升機我們還沒有做到完美,仍然需要我們集中精力去將這一產品做深做專,此時如果分心去開發新的產品線,難免顧此失彼。另一方面,我認為舉升機市場仍然有很大的發展空間,目前的增長率也能滿足我們的預期,因此我們仍將專注于舉升機產品。
AD&S :很多業內人士認為,對于汽車后市場來說,2020年將是非常關鍵的一年。艾沃意2020年有哪些重要的市場規劃?
于業清:對于未來的市場發展,我還是比較樂觀的,出現暫時的困難,更多的是因為我們沒有找到合適的發力點。接下來我們還將繼續專注于產品研發,同時在生產方面會進行更進一步的精細化管理,包括引入一些現代化設備。在市場策略方面也會有一些變化,以往我們更關注集團客戶,未來我們也將“化整為零”,更多地關注快修店、連鎖店客戶。總之,無論市場環境如何變化,先修煉好內功才是最穩妥的。